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母婴店货架的陈列?

母婴店顾客进店进入主通道的时候,进入货架之前尽量设计“前出”,它们可能是一个亮点商品的特别陈列,可能是一组生活场景的商品集合,也可能是简单的几个皮质软凳。它们主要就是两个功能:对客流形成潜在的阻碍,促使顾客进入通往某区的副通道或货架间通道;更重要的是,让顾客在这里的节奏稍微缓和,并能再度聚焦精神,认真注目于这个区的商品。超市中单纯到枯燥的货架陈列,对于每天来此的顾客没有影响:因为都是生活必需品,他们已熟悉自己要的商品在哪里。但是,高街派的店铺却非常担忧枯燥而平淡的货架陈列。因为,除非采取特别低价的策略(例如比一般百货店婴童区商品便宜40%以上),否则很难让顾客积极逛遍整个卖场,这时就要依靠一些展陈策略来引导顾客的行为,使他们逐渐熟悉卖场的一些商品亮点。

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